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Intelligenza artigianaleCinese online con Simon Luo Wei

Per imprese e istituzioni

Consulenza Europa–Cina

Strategic, cultural and market entry advisory · Europe–China

Per aziende medio-grandi ed enti pubblici che lavorano con la Cina, o con le comunità cinesi in Italia: decisioni di mercato fondate sui dati, relazioni fondate sulla comprensione, comunicazione esatta in entrambe le lingue. Un'unica regia, dalla strategia alla trattativa, dal campo alla firma.

Il rischio più sottovalutato è l'interpretazione

Tra Europa e Cina i numeri sono enormi. Nel 2024 l'Unione europea ha esportato in Cina beni per 213 miliardi di euro e ne ha importati per 518: la Cina è il primo fornitore dell'Unione, con il 21 per cento delle importazioni extraeuropee.nota 1 E la Cina è anche in Italia: al 1° gennaio 2025 i cittadini cinesi residenti erano oltre 311.000, soprattutto in Lombardia, Toscana e Veneto.nota 2

Eppure molti progetti tra i due mondi si incagliano per ragioni che non compaiono nei piani d'impresa. Non mancano il prodotto, il capitale o il contratto: manca la lettura giusta del contesto. Che cosa vuol dire un «sì» detto in riunione; perché un partner insiste su una cena prima di parlare di prezzi; quale significato prende un nome di marca trascritto in caratteri; quale norma, appena cambiata, rende possibile o impossibile un'operazione. Sono questioni di interpretazione, nel senso più pieno: linguistica, culturale, strategica.

Nel cinese

知彼知己，百战不殆

zhī bǐ zhī jǐ, bǎi zhàn bú dài · conosci l'altro e conosci te stesso: in cento battaglie non correrai pericoli

La massima di Sunzi, del V secolo a.C. circa, è forse la frase cinese più citata nei corsi di strategia.nota 3 In una relazione d'affari non c'è un nemico, ma il principio resta: la conoscenza dell'altro vale quanto la conoscenza di sé, e nessuna delle due si improvvisa. Leggi la pagina su «L'arte della guerra».

Strategia, cultura, lingua: perché insieme

Le grandi società di consulenza separano di solito la strategia, la ricerca sui consumatori e i servizi linguistici, affidati a fornitori diversi. Tra Europa e Cina le tre cose si tengono: una strategia di ingresso dipende da come i consumatori leggono un marchio; una trattativa dipende da come si traduce una clausola; una ricerca sul campo dipende dalla lingua in cui si fanno le domande. Per questo il lavoro tiene insieme le tre lenti in un solo progetto, con un unico responsabile.

  • 策 cè

    Strategia

    Dove competere, con chi, in che modo, con quali rischi.

    • Ingresso nei mercati e posizionamento
    • Concorrenza, partner, canali
    • Norme e conformità
    • Tendenze emergenti

  • 文 wén

    Cultura

    Che cosa significano le scelte, i prodotti, i gesti, per chi li vive.

    • Ricerca etnografica di mercato
    • Valori e comportamenti dei consumatori
    • Integrazione culturale nelle organizzazioni

  • 译 yì

    Lingua

    Che cosa si dice davvero, in un contratto, in una trattativa, in una campagna.

    • Traduzione giurata e tecnica
    • Interpretariato
    • Mediazione e comunicazione interculturale

Un solo progetto, un unico responsabile. Per il settore pubblico: le tre lenti al servizio di tribunali, ospedali, scuole e comuni.

Figura Tre lenti, una regia. Le aree di lavoro si combinano secondo la domanda del cliente; il settore pubblico le usa tutte e tre.

Come lavoriamo

  1. Diagnosi 2–3 settimane

    La domanda, i dati che esistono già, le fonti in cinese, i primi colloqui: si decide che cosa occorre sapere.

  2. Campo 4–8 settimane

    Interviste, osservazione, visite, analisi della concorrenza e delle norme, in Cina e in Europa.

  3. Sintesi 1–2 settimane

    La risposta alla domanda, gli argomenti, i dati: un rapporto breve, discusso con chi decide.

  4. Attivazione su misura

    Partner, trattative, comunicazione, formazione: si accompagna la decisione fino ai primi risultati.

Figura Le fasi di un progetto tipo. Le durate sono indicative: ogni incarico si dimensiona sulla domanda. La sintesi segue il «principio della piramide»: prima la conclusione, poi gli argomenti, poi i dati.nota 4

Gli incarichi assumono forme diverse, secondo la domanda e le dimensioni dell'organizzazione.

  • Sprint diagnostico. Due o tre settimane per rispondere a una domanda precisa: conviene entrare? con chi? con quali rischi?
  • Progetto. Dalla ricerca alla strategia, fino a un piano operativo.
  • Affiancamento continuativo. Un interlocutore stabile per trattative, comunicazione e decisioni ricorrenti.
  • Formazione per dirigenti e squadre. Mezze giornate o percorsi sulla Cina, sulla sua lingua del lavoro, sulla sua cultura degli affari.

Chi guida il lavoro

Simon Luo Wei è nato e cresciuto in Cina ed è arrivato in Italia a diciotto anni. Si è laureato in Economia e Management per Arte, Cultura e Comunicazione all'Università Bocconi, si è specializzato in Economia e Politiche Internazionali all'Università della Svizzera italiana e in Politiche Pubbliche e Sviluppo Umano a UNU-MERIT, l'istituto dell'Università delle Nazioni Unite a Maastricht. Dal 2015 è traduttore e interprete giurato, iscritto all'albo dei consulenti tecnici del Tribunale di Milano. Ha lavorato nel procurement internazionale e negli audit di responsabilità sociale lungo la filiera del lusso, e conosce la manifattura da imprenditore. Insegna cinese dal 2012 a privati, aziende ed enti pubblici.

Il suo vantaggio è una doppia appartenenza: legge la Cina dall'interno della sua lingua e l'Europa dall'interno delle sue istituzioni, e sa tradurre non soltanto le parole, ma le aspettative.

Per le questioni legali, fiscali e del lavoro, il lavoro si coordina con gli avvocati e i commercialisti dell'organizzazione cliente o con professionisti abilitati scelti per l'incarico: la consulenza prepara le domande giuste, verifica le fonti in lingua originale e traduce con valore legale, ma non sostituisce il parere di un professionista abilitato.

Riservatezza e metodo

  • Riservatezza. Su richiesta, un accordo di riservatezza prima del primo colloquio; nessun cliente citato senza il suo consenso.
  • Fonti verificabili. Ogni dato di un rapporto ha la sua fonte, in italiano, in inglese o in cinese.
  • Trasparenza. Se un incarico tocca interessi in conflitto, lo si dice prima di cominciare.
  • Dati personali. Trattati secondo il Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR).

Domande frequenti

Lavorate solo con la Cina continentale?

Il lavoro riguarda la Cina continentale e le comunità cinesi in Italia e in Europa, in entrambe le direzioni: imprese europee che guardano alla Cina e imprese cinesi che entrano in Europa.

In quali lingue si svolge il lavoro?

In italiano, cinese e inglese. I documenti si consegnano nella lingua del committente; le fonti cinesi sono lette e citate in originale.

Fate anche traduzioni giurate?

Sì: traduzioni asseverate e interpretariato giurato, con l'esperienza di un consulente tecnico del Tribunale di Milano dal 2015.

Si può cominciare da un progetto piccolo?

Sì. Molti incarichi partono da uno sprint diagnostico di poche settimane, che risponde a una domanda precisa e dice se, e come, conviene andare avanti.

Come si comincia?

Con un colloquio conoscitivo: ci raccontate l'organizzazione, la domanda e i tempi; noi vi diciamo se e come possiamo esservi utili, e con quale formato.

Un primo colloquio

Raccontateci l'organizzazione, la domanda e i tempi. Risponderemo dicendo se e come possiamo esservi utili, con quale formato e in quali tempi. Su richiesta, l'accordo di riservatezza si firma prima del colloquio.

Scrivi su WhatsApp a Simon per una consulenza (messaggio già pronto, si apre in una nuova scheda)LinkedIn: il profilo di Simon Luo Wei (si apre in una nuova scheda)

Note

  1. Eurostat 2025. Esportazioni per 213,3 miliardi, importazioni per 517,8 miliardi, disavanzo di 304,5 miliardi.
  2. Istat 2025.
  3. Sunzi, cap. 3. Il testo dice «知彼知己，百战不殆»; nell'uso corrente si sente spesso «知己知彼».
  4. Minto 1987.
Fonti della sezione 32 opere e fonti citate

I dati di mercato e le norme sono citati dalle loro fonti ufficiali; i casi aziendali, dagli studi e dalle cronache che li hanno documentati. Nessun cliente è citato. Le indicazioni sulle norme hanno valore informativo e non sostituiscono il parere di un professionista abilitato. Dati e collegamenti controllati a ottobre 2026.

Testi classici e documenti storici

  • Guanzi, Ba yan Guanzi 管子, cap. 23, «Ba yan» 霸言 [Discorso sull'egemonia]. Ed. Li Xiangfeng 黎翔凤, Guanzi jiaozhu 管子校注, Pechino, Zhonghua shuju, 2004.
  • Hanshu, Zhao Chongguo zhuan Ban Gu 班固. Hanshu 汉书 [Storia degli Han], biografia di Zhao Chongguo 赵充国传, I secolo d.C. Pechino, Zhonghua shuju, 1962.
  • Shijing (Libro delle Odi) Shijing 诗经 [Libro delle Odi]. Ed. Cheng Junying 程俊英 e Jiang Jianyuan 蒋见元, Shijing zhuxi 诗经注析, Pechino, Zhonghua shuju, 1991.
  • Sunzi, cap. 3 Sunzi bingfa 孙子兵法 [L'arte della guerra], cap. 3, «Mougong» 谋攻 [L'attacco con la strategia], V secolo a.C. circa. Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)
  • Zhou Enlai 1955 Zhou Enlai 周恩来. 1955. Intervento supplementare alla sessione plenaria della Conferenza afro-asiatica, Bandung, 19 aprile 1955. In Zhou Enlai xuanji 周恩来选集 [Opere scelte], vol. 2, Pechino, Renmin chubanshe, 1984.

Studi

  • Christensen et al. 2016 Christensen, Clayton M., Taddy Hall, Karen Dillon e David S. Duncan. 2016. «Know Your Customers' "Jobs to Be Done"». Harvard Business Review 94 (9): 54–62. Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)
  • Fei 1948 Fei Xiaotong 费孝通. 1948. Xiangtu Zhongguo 乡土中国. Shanghai, Guancha she (saggi usciti dal 1947 sul periodico Shiji pinglun). Trad. ingl. Gary G. Hamilton e Wang Zheng, From the Soil: The Foundations of Chinese Society, Berkeley, University of California Press, 1992.
  • Geertz 1973 Geertz, Clifford. 1973. The Interpretation of Cultures. New York, Basic Books. Trad. it. Interpretazione di culture, Bologna, il Mulino, 1987.
  • Gelfand et al. 2011 Gelfand, Michele J., et al. 2011. «Differences Between Tight and Loose Cultures: A 33-Nation Study». Science 332 (6033): 1100–1104. Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)
  • Graham e Lam 2003 Graham, John L., e N. Mark Lam. 2003. «The Chinese Negotiation». Harvard Business Review 81 (10): 82–91. Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)
  • Hall 1976 Hall, Edward T. 1976. Beyond Culture. Garden City (NY), Anchor Press/Doubleday.
  • Hu 1944 Hu, Hsien Chin. 1944. «The Chinese Concepts of "Face"». American Anthropologist 46 (1): 45–64.
  • Madsbjerg e Rasmussen 2014 Madsbjerg, Christian, e Mikkel B. Rasmussen. 2014. The Moment of Clarity: Using the Human Sciences to Solve Your Toughest Business Problems. Boston, Harvard Business Review Press.
  • Meyer 2014 Meyer, Erin. 2014. The Culture Map: Breaking Through the Invisible Boundaries of Global Business. New York, PublicAffairs.
  • Minto 1987 Minto, Barbara. 1987. The Pyramid Principle: Logic in Writing and Thinking. Londra, Pitman.
  • Ou e Davison 2009 Ou, Carol Xiaojuan, e Robert M. Davison. 2009. «Technical Opinion: Why eBay Lost to TaoBao in China: The Global Advantage». Communications of the ACM 52 (1): 145–148. Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)
  • Talhelm et al. 2014 Talhelm, Thomas, et al. 2014. «Large-Scale Psychological Differences Within China Explained by Rice Versus Wheat Agriculture». Science 344 (6184): 603–608. Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)
  • Tett 2021 Tett, Gillian. 2021. Anthro-Vision: A New Way to See in Business and Life. New York, Avid Reader Press.
  • Yan Yunxiang 2009 Yan, Yunxiang. 2009. The Individualization of Chinese Society. Oxford, Berg.
  • Zhou 2023 Zhou, Ruirui. 2023. «Geschmack und Sozialität beim "Nationaltrend" in China». ASIEN 166/167: 70–92. Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)

Dati, rapporti e documenti ufficiali

  • ANSA 2018 ANSA. 2018. «D&G Taken Off Chinese E-commerce Over Advert Row». 22 novembre 2018. Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)
  • Bain & Company 2025 Bain & Company. 2025. 2024 China Luxury Report. Gennaio 2025. Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)
  • Dam e Merkle 2026 Dam, Kelly, e David Merkle. 2026. «Markenbildung in China und das Phänomen der "nationalen Welle" (Guochao)». Konrad-Adenauer-Stiftung, Länderbericht, 20 luglio 2026. Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)
  • Decreto-legge 21/2012 Decreto-legge 15 marzo 2012, n. 21, convertito con modificazioni dalla legge 11 maggio 2012, n. 56, «Norme in materia di poteri speciali sugli assetti societari nei settori della difesa e della sicurezza nazionale, nonché per le attività di rilevanza strategica nei settori dell'energia, dei trasporti e delle comunicazioni», e successive modifiche.
  • Direttiva 2010/64/UE Direttiva 2010/64/UE del Parlamento europeo e del Consiglio, del 20 ottobre 2010, sul diritto all'interpretazione e alla traduzione nei procedimenti penali; recepita in Italia con il decreto legislativo 4 marzo 2014, n. 32, che ha modificato l'articolo 143 del codice di procedura penale. Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)
  • Eurostat 2025 Eurostat. 2025. «Slight Decline in Imports and Exports from China in 2024». Eurostat News, 4 marzo 2025. Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)
  • Inside Retail Asia 2012 Inside Retail Asia. 2012. «Home Depot Axes China Big Boxes». 13 settembre 2012. Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)
  • Istat 2025 Istat, popolazione residente al 1° gennaio 2025: cittadini della Repubblica popolare cinese in Italia, per regione. Elaborazione Tuttitalia.it su dati Istat. Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)
  • Legge sulla protezione delle informazioni personali 2021 Legge della Repubblica popolare cinese sulla protezione delle informazioni personali 中华人民共和国个人信息保护法, approvata il 20 agosto 2021, in vigore dal 1° novembre 2021.
  • Lista negativa 2024 Commissione nazionale per lo sviluppo e la riforma e Ministero del Commercio della RPC. 2024. Misure amministrative speciali per l'accesso degli investimenti esteri (lista negativa), edizione 2024 外商投资准入特别管理措施（负面清单）（2024年版）, in vigore dal 1° novembre 2024. Sintesi: CMS, «New Negative List 2024: China Abolishes All Restrictions on Foreign Investment in the Manufacturing Sector». Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)
  • Piano d'azione Italia–Cina 2024–2027 Governo italiano. 2024. Piano d'azione per il rafforzamento del Partenariato strategico globale Cina-Italia (2024-2027), firmato a Pechino il 28 luglio 2024. Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)
  • Regolamento (UE) 2022/2560 Regolamento (UE) 2022/2560 del Parlamento europeo e del Consiglio, del 14 dicembre 2022, relativo alle sovvenzioni estere distorsive del mercato interno, applicabile dal 12 luglio 2023. Apri la fonte (si apre in una nuova scheda)

Simon Luo Wei · consulenza strategica, culturale e linguistica tra Europa e Cina. Dati e collegamenti controllati a ottobre 2026.

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